ZARA: Importance et enjeux de l’international pour l’entreprise

 

Zara, l'empire d'Armancio Ortega

Armancio Ortega, créateur d’Inditex et de Zara.

 

 

    Importance et enjeux de l’international Zara

 

 

L’industrie de la mode est connue pour son côté éphémère, qui change au fil des saisons. Les grandes entreprises de la mode doivent donc innover afin  de proposer de la nouveauté, et donc créer la mode. Zara, géant de la mode et plus grand vendeur dans le prêt à porter féminin est omniprésent sur la quasi totalité des marchés.Dans le monde, Zara possède 1900 magasins dans 87 pays. Toutefois, cela peut être difficile d’être le premier à innover sachant qu’il existe déjà une multitude d’acteurs, susceptibles d’être implantés depuis plus longtemps dans les pays concernés. Nous pouvons répertorier 4 marchés principaux. Le marché Brésilien, Chinois, Européen et Américain.                                                                                                               Ainsi nous pouvons nous demander quels est l’importance de l’implantation dans un pays étranger pour une entreprise.                                                   Dans quelle mesure l’implantation dans un pays étranger représente risques pour les entreprises?                                                                                                                                                                                                                                                      Dans un premier temps nous verrons que l’implantation est inévitable si l’entreprise veut gagner des parts de marché. Action primordiale afin d’accéder à une position de leader ou de la maintenir. Ensuite nous verrons que l’implantation est synonyme de risques. C’est à dire que l’entreprise en question a rencontrée certains problèmes.

L’importance de l’implantation à l’étranger

 

              Le Brésil est un marché pouvant être considéré comme “jeune”. En effet ce dernier est loin d’être saturé comme il le serait aux U.S ou encore en Europe ce qui en fait une cible presque prioritaire afin de gagner des parts de marché. Nous pouvons d’ailleurs remarquer une augmentation des centres commerciaux, ce qui induit l’implantation de futur firmes Internationales, et donc une augmentation de la concurrence. Zara, leader Mondial du marché dans le prêt à porter pour femmes s’est implanté, lui, en 2000. Le Brésil est peuplé de 200 Millions d’habitants ce qui implique de nombreux acheteurs potentiels. De plus, le marché de la mode Brésilien aurait augmenté de 300% ces dix dernières années (selon mylittlebrasil.com)                                                                                                                                                                                                                                        C’est aussi un pays attractifs pour toutes les Firmes transnationales étant donné que le coup de la vie, ainsi que du travail est nettement moins élevé qu’en Europe ou aux Etats-Unis.

                                                                                                                                                                                                 .

               La Chine, elle,représente le 2ème plus grand marché après l’Espagne. En 2010, Inditex avait ouvert environ 437 magasins en un an dont 132 en Chine. On peut remarquer que Zara ne s’implante pas seulement dans les principales villes comme Shanghai et Pékin mais dans une trentaine d’autres villes. Il y a un raison majeur qui pourrait expliquer sa présence: Comme on pourrait le penser; L’entreprise ne voit pas la Chine comme une source d’approvisionnements pas cher qui pourrait permettre de baisser les coûts en Occident, car seuls 17% de sa production provient de Chine contre 70% par d’autres acteurs. De plus la délocalisation des usines ralentiraient l’arrivée des marchandises et le renouvellement des collections. En revanche elle voit la Chine comme un marché d’avenir où elle pourrait développer ses concepts de magasins. Zara espère profiter l’amélioration net du pouvoir d’achat de la population pour vendre grâce aux importants changements sociaux et économiques qui ont été mis en place ces dernières années.

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               En Europe, Zara reste implantée en Espagne alors que toute l’industrie textile ne jure que par la délocalisation. Depuis le 2 septembre 2010, Zara a ouvert plusieurs E-store dont en Espagne,France, Royaume-Uni,Italie Portugal. En France le e-commerce représente 31 milliards d’Euros. L’entreprise compte 45% de son chiffre d’affaire en Europe (hors Espagne) contre 20% en Asie et le reste du monde.L’Europe étant le premier marché sur lequel la firme s’est installée (créée en Espagne), nous pouvons en déduire que sa pérennité découle d’une certaine attention portée à l’égard du consommateur de ses envies, de ses habitudes et que cette attention est réciproque (Zara gagne donc de la renommée ce qui lui permet de se positionner en leader face à ses concurrents).

               Les États-Unis représentent le 1er marché mondial. L’entreprise a à son actif 67 boutiques sur le sol Américain. L’Amérique est une superpuissance, on entend par là le phénomène d’influence que ce soit par le style de vie, ou même le secteur de la mode.Il était donc logique que la marque s’implante et tente de gagner des parts de marché.On remarque qu’il y a très peu de boutiques sur le territoire. En effet Zara passe par l’e-commerce,stratégie de vente qui séduit les Américains.

En somme de tels marchés représentent un potentiel énorme, mais ce n’est pas sans compter quelques désagréments

 

Recensement des différentes boutiques d'Inditex dans le monde

implantation du groupe Inditex dans le monde, groupe qui a en tête de course Zara.

 

L’implantation à l’étranger, un risque?

 

Comme dit précédemment, le Brésil est un marché “jeune”. Cela qui implique que soit d’autres grands noms sont déjà implantés ou en cours d’implantation. Zara doit donc faire face à une concurrence de plus en plus nombreuse et “féroce” (comme C&A, implanté depuis 1976, qui possède donc plus d’expériences et connaît mieux la clientèle). L’enjeu de taille sera aussi de faire face aux entreprises locales qui connaissent mieux les goûts des  acheteurs.                                                                                                                                                                                                                                                     Nous pouvons donc en déduire que la tâche principale de Zara au Brésil sera de gagner en popularité face à d’autres grands noms installés depuis plus longtemps, tout en gardant son positionnement, c’est à dire “la qualité à un prix accessible”, quoique certains agents politiques  et économiques peuvent entrer en vigueur.                                                                                                                                                                                                                             En Chine les principaux enjeux résident dans la concurrence, en effet Zara est arrivé en même temps que H&M,etc.. Il faut donc que l’entreprise s’affirme sur le territoire chinois. Un des autres enjeux reste la politique de “façade” qu’a adopté Zara. A Shanghai, Zara s’est installé aux côtés de Louis Vuitton et de Gucci afin que cette dernière soit considéré comme une marque de luxe. Néanmoins les prix que l’entreprise pratique n’est rien comparé aux deux autres géants du luxe.                                                                                                                                                                                                                           Aux États-Unis, les risques que prend Zara sont relatifs à l’e-commerce. C’est un commerce fleurissant, mais la plupart des personnes qui achètent des vêtements préfèrent le tester avant de l’acheter. Investir dans l’implantation de quelques autres magasins pourrait être un bon choix.                                                                                                                                                                                                                                                             Enfin, Zara est le leader Européen dans le prêt à porter. Ainsi il n’y a pas vraiment d’enjeux sauf bien évidemment continuer à gagner des parts de marché. Et renouveler ses collections pour attirer le client qui est déjà si friand de cette marque.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  .

Pour conclure, Zara est une firme mondialement connue de nos jours, il n’en est pas moins qu’elle doit continuer d’étendre son implantation dans les nouveaux marchés et asseoir son emprise sur les autres.La firme créée par Armancio Ortega a encore ses preuves à faire, notamment en Amérique du Sud.

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